Escalabilidad e previsibilidad Estas son las principales razones que hacen del modelo M&A y SaaS un nicho de inversión prometedor en Brasil. Sin embargo, existen algunos criterios que deben observarse para una adquisición exitosa.
Guilherme Tossulino, director de estrategia y fusiones y adquisiciones de plan suave, nos ayudará a comprender mejor este contexto. En este informe comparte su visión sobre estrategia, fusiones y adquisiciones (M&A). También aborda los procesos de integración que acompañan los viajes de crecimiento de estas empresas. Continúe leyendo para comprender más sobre este mercado.
Fusiones y adquisiciones y SaaS en Brasil: un mercado caliente
Una encuesta realizada en Brasil entre 195 fundadores de startups mostró que el 70% de ellos operan en el modelo SaaS B2B. Este resultado, publicado en mayo de 2023 por la revista Pequeña empresa, gran empresa, muestra que el nicho SaaS es, en sí mismo, bastante prometedor en el contexto brasileño.
La encuesta también reveló lo que más motiva a las empresas en este ámbito: según el 72,8% de los entrevistados, la posibilidad de cambiar la realidad en la que viven. Otras motivaciones mencionadas fueron la posibilidad de un mayor retorno financiero (24%) y el deseo de liderazgo (21%).
Guilherme Tossulino, director de estrategia y fusiones y adquisiciones de plan suave, describe el escenario destacado por la investigación en dos palabras: liquidez y previsibilidad. “Una vez que invierto en SaaS y creo un mecanismo de previsibilidad –a través de ingresos recurrentes– esto se vuelve muy atractivo, ya que estamos hablando de algo escalable”, explica el director.
“En otras palabras, empiezo a tener una previsibilidad de lo que sucederá, esto naturalmente lleva un tiempo. mensaje de seguridad para los inversores”, añade Tossulino.
También cabe destacar que este modelo de adquisición resulta ventajoso tanto para el inversor como para el cliente final. Esto se debe a que, en el servicio recurrente, el consumidor siempre tiene la oportunidad de tomar decisiones sobre si continúa pagando o no por ese servicio.
A partir de ahí, la empresa puede obtener una visión más clara de los resultados obtenidos, siendo consciente de la necesidad de mejorar y perfeccionar siempre sus soluciones.
Criterios esenciales para una adquisición exitosa
¿Qué valor está generando el producto? ¿Cómo va la retención de clientes en la empresa? ¿Y cómo es el crecimiento orgánico de este negocio? En opinión de Guilherme Tossulino, estos son algunos criterios esenciales para una adquisición exitosa.
Evaluar estos aspectos ofrece seguridad para la inversión, así como claridad en la evaluación de las perspectivas de crecimiento del negocio. “Y luego tenemos otro punto muy importante, que es el grado de madurez de las empresas, que también es un factor determinante para que el proceso sea escalable”, destaca Guilherme.
“Por ejemplo, tomamos empresas que tienen una tasa de crecimiento de, digamos, 5% mensual: si la empresa logró mantener esta tasa durante un cierto período de tiempo, esto demuestra que ha encontrado un mecanismo de crecimiento. Y, por tanto, naturalmente irá hacia un crecimiento exponencial”, ilustra el director.
Además de estas métricas más convencionales, es importante evaluar también algunos criterios que no necesariamente están relacionados con el modelo SaaS.
Según Guilherme Tossulino, estos criterios subjetivos tienen más que ver con lo que los socios esperan de ese negocio. “Esta expectativa va desde vender la empresa cuando aún es pequeña, sin haber escalado, hasta planificar la venta para una determinada etapa en la que se cree que el retorno será mejor”, reflexiona.
Comprender el proceso de fusiones y adquisiciones de Softplan
Administración, cultura, gobernanza, tecnología y marketing son los principales frentes del proceso de fusiones y adquisiciones de Softplan. Guilherme Tossulino explica cómo se integran estos aspectos de la siguiente manera:
“Comenzamos con el área Administrativa y Cultura de la organización. A continuación, trabajamos en algunos consejos de gobernanza para este negocio. Luego pasamos al frente tecnológico, que es cuando realmente analizamos los impactos del producto. Finalmente, nuestro último frente es el Marketing, donde evaluamos las ventas y el crecimiento para optimizar estos resultados”.
Estos procesos suelen ser largos porque, según el director, involucran diferentes enfoques, con diferentes personas dedicadas a cada sector. Así, a medida que se aprovechan las integraciones, todo el proceso también avanza. “Esto podría llevar seis meses o incluso dos o tres años, dependiendo del escenario y de la complejidad a la que nos enfrentemos”, afirma Guilherme.
Adquisiciones y encaje cultural
La cultura de Softplan es fomentar el espíritu empresarial y la libertad de los socios fundadores de las startups adquiridas. En este sentido, el ajuste cultural Es un factor decisivo para el éxito de las adquisiciones en el proceso de fusiones y adquisiciones de la empresa.
Guilherme Tossulino explica que los valores que dan fe del encaje cultural entre las partes implicadas incluyen tanto criterios más objetivos y empíricos como otros más subjetivos y cualitativos. “Esta evaluación la realizamos en las primeras aproximaciones para entender cómo está estructurada esta empresa”, explica el director.
¿Quiénes son esas personas? ¿Qué creencias están involucradas? ¿Y cómo puede todo esto contribuir a la construcción de un nuevo camino? Estos son algunos ejemplos de cómo se evalúa el ajuste cultural en el proceso de fusiones y adquisiciones de Softplan.
“Comprender estos aspectos es fundamental, porque si no hay compatibilidad de valores, no merecerá la pena afrontar las fricciones que invariablemente genera un proceso de fusiones y adquisiciones”, añade Guilherme.
La construcción de buenas relaciones también dialoga con este contexto. Después de todo, las posibilidades de que una relación sea fructífera son mayores cuando parte de un principio positivo. En este sentido, alinear el ajuste cultural en las adquisiciones es a menudo más importante que limitarse a indicadores objetivos.
“Primero, debemos asegurarnos de contar con la mejor gente. Luego pensamos en lo que podrán hacer juntos”, concluye Guilherme Tossulino.
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