El proceso de salida de inicio Marca el momento en que sus fundadores decidieron que era hora de conectar la empresa a un plan más grande. Encontrar el momento ideal para dar este paso es crucial para el éxito posventa y, en el escenario actual, estamos en un momento en el que el mercado de fondos (Venture Capital) ha caído y están surgiendo varias oportunidades.
Según una buscar De KPMG, Brasil registró más de 1.700 fusiones y adquisiciones en 2022, lo que representa el segundo mejor año en este mercado. Esto se puede observar en el calentamiento de la economía y en la creciente opción de los empresarios por salir.
Al ser un proceso complejo, que involucra varios factores racionales y emocionales, sólo el emprendedor sabrá cuándo es el momento más favorable para realizarlo. Basado en la experiencia de Paula Lunarelli, CEO de Previsión, te indicaremos los caminos para ayudarte en este viaje. Según ella, vender su empresa “fue una decisión difícil de tomar”.
En este artículo entenderás cómo determinar si es el momento adecuado para vender tu startup, los detalles del proceso y la importancia de la cultura organizacional en este contexto. Empecemos por el caso de éxito de la adquisición de Previsión por parte de Softplan.
Salida de startup: ¿realmente vale la pena vender mi empresa?
La salida de una startup se produce cuando los inversores o Los fundadores eligen ser parte de un movimiento más grande y vender la empresa a otro actor., ya sea mediante adquisición o compra. La necesidad de recursos financieros, los planes para iniciar nuevos proyectos y la búsqueda de alternativas para crecer se encuentran entre los principales motivadores para ello.
Impulsar la empresa suele ser el factor más importante en la venta, que puede ocurrir parcialmente, lo que significa que el fundador mantiene su participación y continúa involucrado en las operaciones. Una situación prometedora surge cuando un emprendedor encuentra un socio más grande y más establecido en el mercado, lo que le permite a la startup crecer con apoyo y más oportunidades., que antes eran menos accesibles.
Comprender el momento del mercado es crucial. Si las fusiones y adquisiciones están aumentando en su sector, considerar la salida podría ser una decisión estratégica. Sin embargo, en zonas con movimientos más tímidos es necesaria cautela y análisis detallado antes de proceder con el proceso.
Además del momento del mercado, ¿qué más se debe observar en el proceso de venta de una startup?
Antes de iniciar el proceso de venta, es fundamental responder a la pregunta: ¿realmente quieres vender tu startup? Alinear las expectativas de los tomadores de decisiones y asegurar una comunicación clara son pasos fundamentales para tomar decisiones asertivas. Por supuesto, también hay que tener en cuenta la situación financiera interna de la empresa.
Estudiar el desarrollo de productos es otro punto clave. Una startup lista para salir normalmente tiene una visión de producto establecida, procesos claros para adquirir nuevos clientes y objetivos desafiantes, y un equipo comprometido.
El elemento más importante es el equipo. Compruebe si las personas clave están preparadas para el proceso de salida y si los empleados están alineados con la cultura de la empresa. Y más que eso, entender si el comprador también reconoce el valor del equipo y lo mantiene en la empresa. Incluso durante la venta, este aspecto sigue siendo extremadamente relevante para la sostenibilidad del negocio.
Prevision siempre ha invertido en construir una cultura fuerte y relevante. Durante el proceso de salida, se preocuparon de revisar de forma transparente todas las novedades y responder posibles dudas. Esto hizo que todos los empleados se sintieran más cómodos y confiados en que la adquisición sería beneficiosa para sus carreras.
¿Cómo preparar mi startup para la venta?
Una vez alineados los puntos principales, preparando la startup para la venta. una consultoria M&A (Fusiones y Adquisiciones) podría ser una gran manera. Al fin y al cabo, muchos emprendedores no tienen experiencia en esto y necesitan seguir creciendo y desarrollándose durante todo el proceso. Y, aunque las relaciones con el comprador son directamente con los socios en muchos casos, tener una visión externa puede salvar la relación y ayudar en puntos de negociación, aspectos importantes para el negocio.
Además, demostrar un desempeño sólido es muy importante. La documentación transparente y precisa, que destaca el crecimiento de los ingresos y los indicadores financieros, refuerza la confianza del comprador. Fortalecer el relación con los clientes es otro aspecto relevante, demostrando una base robusta y satisfecha.
La preparación del equipo debe seguir la misma dinámica. Garantizar la alineación con la cultura organizacional, realizar investigaciones sobre la cultura e implementar programas de retención minimiza el proceso de transición. Una cultura organizacional fuerte es un diferenciador y es un criterio valorado por los inversionistas.
Y para concluir, vale la pena reforzar que el deseo de vender la startup debe estar alineado entre los fundadores. Esta relación debe estar 100% alineada desde los primeros pasos de preparación. Por lo tanto, las cuestiones corporativas no deben dejarse para que se resuelvan al final del proceso.
La cultura organizacional establecida es un diferenciador para una salida exitosa
A cultura organizacional, compuesto por creencias, valores y comportamientos, juega un papel vital. Un propósito fuerte, un sentido de pertenencia y una movilización conjunta son esenciales. Empresas como plan suave, a la hora de realizar adquisiciones, valoran culturas organizacionales sólidas y alineadas, priorizando la sinergia con la empresa adquirida.
Las inspiraciones y los puntos de referencia internacionales de Prevision fueron los mismos que los de Softplan, lo que demuestra que las visiones de las empresas estaban extremadamente alineadas. Esta es la base de todas las decisiones que se tomarán en el futuro.
Además, hay confianza en las personas. Previsión, además de estar en la misma ciudad que la sede de Softplan, encontró en el inversor personas con propósitos y valores alineados. Para Paula, “por eso la colaboración funciona tan bien”.
En definitiva, a la hora de plantearse la salida de una startup, hay que evaluar cuidadosamente el momento del mercado, alinear expectativas, validar el desarrollo de productos y fortalecer el equipo. Tener visiones y valores consistentes es la diferencia que impulsa el éxito en este proceso.
Según Paula, “La Previsión está orgulloso de ser parte del mayor ecosistema de Construcción Civil de Brasil. En colaboración con Softplan, uniendo equipos y productos, estamos logrando juntos logros aún más significativos. ¡Y este es sólo el comienzo de un viaje muy exitoso!
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